Лидогенерация бизнеса: хватит платить за клики!

Лид — субъет, выразивший желание купить товар или услугу у вас.

Это может выражаться в следующих действиях

Оставили свои контакты в любой форме лидогенерации на сайте (форма, заявка, консультант и так далее)

Позвонили по указанному телефону

Написал сообщение в мессенджер или соц. сети

Лидогенерация подразумевает привлечение этих лидов в Ваш бизнес, соответственно ваша задача лидов превратить в клиентов

На рынке интернет-маркетинга существует предложение “Биржа лидов" - это база людей, оставившие свои контактные данные на разных ресурсах (сайт,

анкеты, опросы, заявления итак далее). Эту базу собирают (например в почтовую рассылку) и показывают им разные рекламные предложения - Вы наверняка сталкивались с этим, надоедливый СПАМ в вашем почтовом ящике. Когда Вам предлагают лидогенерацию подобным образом, мы советуем

внимательно оценить риски: 

• Нет эксклюзива заявок (возможно Вы будете 5 или 10 позвонившим этим людям)
• Снижение репутации Вашей компании
• Потраченные впустую деньги
• Негативная реакция потенциальных клиентов.
• Блокировка домена и возможный штраф, если используется Ваш сайт.

• Для поиска и генерации лидов мы используем только белые методы
• привлечения клиентов:
• Контекстную и медийную рекламу
• Таргетированную рекламу
• Доски объявлений
• Тизерные сети
• Оффлайн источники (листовки, баннеры и так далее)
• Прямой обзвон

При данном способе отсутствуют все упомянутые ранее риски. Надо признать стоимость лида в нашем методе выше, но стоимость клиента будет ниже. Так как мы работаем с целевой аудиторией, которой интересно Ваше предложение.

• Разрабатываем стратегию привлечения клиентов. 
• Изучаем тематику, которой Вы занимаетесь, конкурентов и определяем наиболее эффективные источники привлечения клиентов.
• Создаем площадки для привлечения целевой аудитории. Сайт один или несколько, группа.
• Создаем площадку для привлечения целевой аудитории. 
• Сайт один или несколько, группа ВКОНТАКТЕ, аккаунт в INSTAGRAM, FACEBOOK. Ваш бизнес должен присутствовать везде, где могут быть потенциальные клиенты. 
• Разрабатываем предложение для привлечения клиентов.
• Запускаем трафик на созданные площадки. 
• С помощью инструментов рекламы, показываем объявления Вашей целевой аудитории. На этом этапе Вы получаете первых лидов в бизнес.
• Внедрение аналитики и улучшения показателей. Внедряем IР-телефонию, CRM систему для учета лидов и подключение системы аналитики. Все лиды с сайта будут передаваться в CRM систему, к которой и у Вас и у нас будет доступ. Ваш менеджер обрабатывает заявки и превращает лидов в клиентов.
• Определяем стоимость лида, фиксируем в договоре и работаем дальше.
• После того, как мы протестировали все площадки у нас формируется стоимость лида. Учитывая необходимые Вам объем заявок и среднюю стоимость заявки из разных источников, мы получаем окончательную стоимость заявки. В дальнейшем Вы платите только за лидов в соответствии с необходимым объемом.